本文来自微信公众号：字母榜，作家：张琳，裁剪：王靖，题图来自：AI 生成

又一次期待结巴了。

10 月 13 日下昼四点，90 后深圳女生苗苗刚刚开完会就收到了一条小鹏汽车发来的信息，"难说念我方成了提前配车的行运儿？"压制着内心的喜跃，苗苗大开了手机，看到的却是一条"托福周期超出预期"的信息奉告。

径直着力等于苗苗大略率会错过领取国度补贴的时刻，这将会给苗苗带来 2 万元的径直损失。事实上，在 9 月 24 日锁单前，苗苗曾与小鹏汽车的服务主说念主员反复阐明托福时刻，得知托福时刻为 8~10 周，也等于说最晚 12 月 3 日，远早于补贴苦求的最晚时刻 12 月 31 日后，苗苗才定心锁单。

跟苗苗一样，为爆款车情感下单的年青东说念主，如今正纷纷被套牢。苗苗所选购的小鹏 MONA M03，跟小米 SU7 和蔚来子品牌乐说念 L60 一样，王人置身年度爆款。

这些爆款车除了性能出众和颜值在线外，无一例外王人离不开高性价比和首创东说念主 IP 的加握。

"乐说念取舍了和蔚来一样的 BaaS 车电辞别决策，如若取舍租电板，荒谬于 15 万就能享受到 20 万价位的车。"更低的购车门槛是 90 后北漂大东取舍乐说念的原因之一，另一个原因则是蔚来的品牌影响力，"我的好友列内外真实有李斌，不铭记是什么时候加的了。"

雷同的，"信服雷军"也成了 95 后米粉林泽取舍小米 SU7 的情理，致使在这款车上市前，林泽从没想过我方会买一台电车。雷同是北漂的林泽梓乡在河北，不管是市内通勤，如故周末回梓乡，电车完万能得志他的需求，"之前想买油车如故徘徊电车的安全性，但雷军造车，安全性鼓胀有保险。"

在年青东说念主追捧下，这些爆款车已经上市就纷纷迎来爆单，但与此同期，在一派看好中，也混杂着阛阓对车企们产能的担忧。

近日，小鹏 MONA 因托福大面积展期激发耗尽者起火；另一则对于乐说念汽车托福车辆规章杂沓的音尘在网罗上激发了无为存眷；而在更早的 9 月底，据多方媒体平台爆料，部分已经下定且等了一段时刻的 SU7 准车主，因按纳不住，在托福中心拉起了催交横幅。

比起被展期托福套牢的准车主们，车企大佬们雷同焦躁。这些爆款车纷纷被录用或提振销量，或为主品牌"输血"的厚望。但回溯过往，因为产能跟不上，不少爆款车还没完成服务，就已跌落神坛。智界 S7、小鹏 G9、蔚来 ET5 等王人是前车之鉴。

与此同期，更大的挑战在于，比起燃油车时间，一辆爆款车最少能打半年，频年来，新势力们的新车发布频率越来越快，各家的技能储备和新址品节拍基本相仿，爆款车的光环分分钟易主，卖方阛阓酿成了买方阛阓。

汽车阛阓越来越卷，不少车企大佬王人抗拒在盈利线边际，卖一辆亏一辆更是成了常态。比爆款更具挑战的则是，先要跳动"产能地狱"，成为牌桌上不亏钱的玩家。

一

新动力车企纷纷瞄上了"年青东说念主的第一台车"。苗苗刚好在这些爆款车的射程范围内：90 后女生的第一辆车，走动 45 公里市内通勤，预算 15 万，想要买一台颜值和性价比较高的新动力车。

在小鹏 MONA M03，吉祥星河 E5 和比亚迪海豹 06 这三款车中反复纠结后，苗苗最终锁定了小鹏。"颜值在线，况且还能使用国度补贴，算下来不到 10 万就能拿下。"

除了性能、颜值之外，首创东说念主的 IP 属性加握也成了不少年青东说念主取舍爆款车的原因。

行为 8 年的米粉，在小米 SU7 上市前，林泽致使从来王人没沟通过买电车。然则，一场发布会看得林泽神采上升，当晚臆测到凌晨四点，并很快约了试驾。4 月 15 日，试驾终于排到了林泽，"太可爱了，外不雅抢眼，科技感强，安全性上我也信服雷总。"在"小米出品，必定靠谱"的信念感下，林泽当即下了定。

雷同被车企大佬圈粉的还有大东，健忘是在车友会或者其他什么活动的现场有过一面之缘，蔚来首创东说念主李斌成了大东的微信好友。"李斌很开心拯救客户，许多东说念主王人有他的微信，这也会成为购车时的一种信任背书。"

大东之是以取舍乐说念 L60，除了看中其智驾系统外，亦然因为这款车有着蔚来的背书。

除此之外，性价比亦然大东购车决策时的关键身分。"花 15 万元就能享受到 20 多万的车，性价比不是一般的高。"在看车的流程中，大东了解到乐说念取舍了和蔚来一样的 Bass 车电辞别购车决策，如若电板取舍租出的样子，只需不到 15 万就能提车，大大裁汰了他的购车压力。

另一边，在媒体交流会上，李斌也屡次用"爆单"来形容乐说念 L60，但他坚握不清楚订单数据，"蔚来不发战报是铁律，一切以月托福数据为基础。"被问到托福压力时，李斌又进展得很乐不雅，他的预期是本年底托福 2 万辆。

二

但一派看好下，也未免激发阛阓对于这些车企产能的担忧。

对于爆款车提车时刻比正常车辆久，这些准车主们是有心思准备的，但濒临超出预期的托福时刻，大东们启动变得不再淡定。

跟着天气慢慢转冷，大东每天王人在存眷 APP 上的提车时刻，想要尽早解脱从天通苑挤一个多小时地铁去国贸上班的通勤近况。但是乐说念 L60 的托福时刻一再展期，对于大东而言，即便微信好友列内外有李斌，也不行优先提车，最快也要比及 12 月中旬智商有车开。

在过长的托福周期眼前，即使是首创东说念主的魔力也会被稀释，也让情感下单后的大东多了一份感性。尤其是金九银十期间，越来越多爆款车上市，看到性价比高的，大东也忍不住去店里转转。收尾等于在"我就支吾望望"的心态下，大东最终被另一款车智己 LS6 诱骗，尤其是试驾事后，他启动动摇。

回家后，安宁下来的大东启动从头算账，"乐说念天然购车门槛低，但按一辆电车大略使用八年来看，不管是租用如故最终决定买断电板，其实与莫得车电辞别决策的用车老本差距并不大。"

更进攻的是，对比起乐说念 L60 长达三个月的托福周期，只需等上三到五周大东就不错开上智己 LS6 了。

事实上，为了留下大东们，车企们也纷纷放出大招。雷军三不五时地给准车主们奉上小米背包、充电宝和雨伞等小礼品；小鹏汽车也发布了一份"关爱磋商"，展期托福的车主可按蔓延天数获取 1500 小鹏商城积分 / 天 / 车；乐说念则发布了一份"等车福利"，锁单起卓绝 12 周，除了营救 1000 元商城券，每过一周，送两张换电券。

但在苗苗看来，在错过 2 万元的国度补贴眼前，这些处理决策王人弱爆了。"对于我这种赶国补和那些旧车已经置换了的车主，车企应该给出更有针对性的处理主见，而不是用积分补贴搪塞。"

苗苗的新车托福时刻比瞻望蔓延了 7 周多，在苗苗看来错过国度补贴的损失应该由小鹏处理，"我但愿小鹏能给出合理的处理决策，不然我将退订。按照锁单左券第一条规矩，视作小鹏无法依期托福导致失言，应双倍返还我支付的 5000 元押金。"接连多日的相易，苗苗的决策小鹏并莫得取舍，当前更是对苗苗的信息已读不回，"天天因为这件事烦"。

在苗苗拨打售后电话条目退定的流程中，对方不停给出转定小鹏另一款车 P7+ 的冷漠。"我怎么可能给与，这两辆车王人不在一个价位。12 万傍边的 M03 算能打，但 20 万我为什么还要选小鹏呢？"除了价钱身分，苗苗也挂念 P7+ 会不会也遇到和 M03 一样的产能问题。"我当前对小鹏汽车的好感和信任王人已经消磨殆尽了。"

另一边，林泽也在惊愕恭候，眼看着外交平台上，七八月份锁单的车主王人不时提到了车，4 月底就锁单了的他也没少在托福群里贪图，但得到的回应王人是在反映和跟进。

为了提前拿到车，林泽致使动起了加钱从二说念商人手里买小米订单的心想。"油车时间也有不少爆款车需要加钱或者多掏 1 万 ~2 万元买装扮，就不错优先提车。"

但最终，在看到多名耗尽者共享被黄牛骗到第三方平台付款，最终落了个车、钱两空后，林泽取舍连续恭候。

三

对爆款车录用厚望的车企们，焦躁少许不比被套牢的车主们弱。

本年上半年，小鹏月销量畅达 4 个月未过万，直到 MONA M03 上市后，小鹏月销量才重回 1 万以上；同为爆款车的乐说念也担负着为蔚来"回血"的重负；小米 SU7 的销量雷同是考据小米造车成败的关键。

新势力们见证过一车改命的名胜。Model 3 的推出，让特斯拉从濒临歇业，今夜之间凭借订金就赚回了几年的亏蚀。但神迹尚未体验，马斯克所遭受的产能地狱，新势力们倒是挨个尝了个遍。比拟小米动辄 30 周，小鹏 17 周和乐说念 12 周傍边的托福周期，特斯拉在国内的托福周期当前已经缩减到 3～6 周。

展期托福一天，就意味着车主们跑单的风险多了一分。扭捏的大东们很容易被友商盯上，比升引度心力寻找新客户，撬动这些已经被锁定的有购车需求的用户才是捷径，老本也不外是几千元的定金。

在大东看新车的流程中，有销售东说念主员得知他因无法要回 2000 元的定金而郁闷，主动暗意不错营救等额礼品将大东的损失降到最低。

抢东说念主大战的背后，则是新势力们对销量的渴慕。当前，大大王人新势力仍在亏蚀线上抗拒。限制本年上半年，蔚来汽车、小鹏汽车尚未扭亏为盈。借助爆款车带来的畛域效应，已经是一条屡试屡验的旅途。特斯拉之外，联袂华为的赛力斯，在问界 M7/M9 等爆款车加握下，经过四年的畅达亏蚀，终于跨过了盈利线。凭据赛力斯 10 月 10 日发布的事迹预报，本年前三季度，赛力斯瞻望交易收入为 1030 亿 ~1100 亿元，同比增长 518%~559%；净利润为 35 亿 ~41 亿元，同比扭亏。

不管是特斯拉，如故赛力斯，告成扭亏的第一步，王人离不开产能危险的处理。如今，视产能为解法的不啻有车企，还有被套住的准车主们。

经过长达一周的拉扯，苗苗终于拿回了 5000 元定金，那一刻她轻装上阵，也终于有了从头挑选新车的激情。当前，苗苗在沟通比亚迪最近刚上市的海豹 06GT 和长安深蓝 L07 两款车，"这两款车王人不是爆款，且托福时刻短。"感受过爆款车拉垮的产能后，苗苗尤为存眷托福周期，就连海豹 06GT 哪款配色能最快托福，苗苗王人跟销售东说念主员探听得一清二楚。

大东也已经下定了智己，但乐说念的订单他也没退，"当个备案吧，万一在托福流程中，智己这边再出点什么鄙俗，归正这 2000 元定金也拿不细腻了。"

好音尘是，跟着小米产能的普及，在这个月底，林泽就能开上我方没世不忘已久的小米 SU7 了。

本文来自微信公众号：字母榜，作家：张琳，裁剪：王靖